Formation continue Nord-Pas de calais Conservatoire National des Arts et Métiers Nord-Pas de calais
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Cnam Nord-Pas de calais

MG03 - Les Diplômes d'établissement
Mercatique et management : direction mercatique


Mercatique et management : direction mercatique

La formation est ouverte aux personnes titulaires d'un bac+3 ou bac+4 et justifiantd'au moins de trois années d'expérience professionnelle en qualité de cadre commercial.

> Accès en M1 (Bac+3) - cours du soir (lundi soir - vendredi soir et samedi matin)
Tarif : Entreprise : 5000 € - Individuel : 2500 € Frais de dossier : 80 €

> Accès en M2 (Bac+4) - Cours du soir (lundi soir - jeudi matin et samedi matin)
Tarif : Entreprise : 7000 € - Individuel : 3500 € Frais de dossier 80 €

Démarrage de la formation : Automne 2008

Localisation : ICSV / Centre Cnam de Lille (8 Bd. Louis XIV)

Contact : Marie-Pierre DELOBEL au 03 20 29 86 67


Public concerné
Bac+3 avec 2 années d'expérience professionnelle pour l'accès en 1ère année du magister
ou
Bac +4 avec 2 années d'expérience professionnelle pour l'accès en 2ème année du magister.

Objectifs pédagogiques/Compétences visées

Ce MAGISTER permet à des cadres commerciaux diplômés BAC+3 et des BAC+4 expérimentés d'acquérir rapidement des compétences spécialisées en mercatique et en management. Il correspond à un besoin identifié de formation spécifique, destinée à des professionnels possédant déjà une expérience professionnelle. Il leur permet notamment de participer à la création d'activités innovantes ainsi que de manager des équipes commerciales et/ou mercatiques.


Cette formation se propose de fournir à des managers les moyens :
- d'anticiper les évolutions de la fonction mercatique - vente,
- de créer et mettre en place des stratégies mercatiques,
- d'animer et gerer des équipes commerciales ou mercatiques,
- de matriser les outils de la mercatique.


Organisation
Nombre de crédits ECTS : 0
Stages, projets, mémoire et condition de délivrance du diplôme
2 années d'expérience professionnelle requises. Audits individuels et collectifs, Mémoire.
examens, audits et mémoire de fin d'études.

Contenu de la formation

1ère année :
Management et son environnement
Communication et anglais commercial
Les outils de la mercatique opérationnelle
La relation client et outils de GRC
La force de vente, Méthodologie

2ème année :
Stratégie et innovation
Etudes de marché
La mercatique et politique du distributeur
Vndre avec l'internet
Management (ou international), méthodologie.

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