Formation continue Nord-Pas de calais Conservatoire National des Arts et Métiers Nord-Pas de calais
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Cnam Nord-Pas de calais

CPN23 - Les titres du Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP)
Responsable commercial en vente ou en mercatique


Responsable commercial en vente ou en mercatique

La formation est ouverte aux personnes titulaires d'un Bac+2 et justifiant d'au moins trois années d'expérience professionnelle commerciale.
Durée : 2 ans
Un accès direct en 2ème année (M1) est possible pour les titulaires d’un Bac+3 + expérience dans le domaine.
Tarifs annuels : Entreprise : 5000 € - Individuel : 2500 € Frais de dossier : 80 €
Démarrage de la formation : Automne 2008
Localisation : ICSV / Centre Cnam de Lille (8 Bd. Louis XIV)
Contact : Marie-Pierre DELOBEL au 03 20 29 86 67


Cette formation est également proposée en Alternance à la rentrée de septembre – formation en journée en Contrat de professionnalisation
> En savoir + sur les formations en alternance au Cnam Nord - Pas de Calais


Public concerné
Bac+2, + 2 ans d'expérience professionnelle minimum.
Admission sur test ou entretien après une sélection sur dossier.
Possibilité d'accès en 2ème année du titre RNCP pour les titulaires d'un bac+ 3 et d'une expérience commerciale.

Objectifs pédagogiques/Compétences visées

Élargir leur champ de compétences.
Permettre à des professionnels (commerciaux, techniciens, administratifs, cadres, créateurs d'entreprises).
Valoriser un parcours professionnel par un diplôme de l'enseignement supérieur.


Compétences visées : Former des gestionnaires capables d'élaborer une stratégie commerciale et de la mettre en oeuvre en fonction des ressources et contraintes de l'entreprise.
Débouchés professionnels : Directeur des ventes, commercial, marketing, chef d'une gamme de produits, ingénieur d'affaires, agent commercial, créateur d'entreprise.


Organisation
Nombre de crédits ECTS : 0
Stages, projets, mémoire et condition de délivrance du diplôme
une expérience de 2 ans dans le domaine commercial est nécessaire pour l'accès à la formation. Mémoire de 2e cycle.
La validation tient compte des résultats aux différents examens et aux travaux d'études (audit, étude documentaires et mémoire).

Contenu de la formation

1ère année de formation :
Management commercial
Economie et gestion de l'entreprise
Marketing
Anglais commercial
Stratégie marketing et mix
Techniques commerciales, méthodologie

2ème année :
Management et son environnement
Communication et anglais commercial
Les outils du marketing opérationnel
La relation client et les outils de GRC
Management de la direction des ventes
Méthodologie

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