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Cnam Nord-Pas de calais

FA2010 -
Responsable commercial en vente ou mercatique (en alternance)


Responsable commercial en vente ou mercatique (en alternance)

Formation en alternance en contrat de professionnalisation (ou en CIF)
Titre homologué au Répertoire National des Certifications Professionnelles au niveau II – Bac+4
Lieu(x) de formation : Centre Cnam de LILLE

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Métiers : Responsable des ventes, commercial, marketing, chef d'une gamme de produits, ingénieur d'affaires, agent commercial, créateur d'entreprise 
Aptitudes professionnelles : capacités de management - bon relationnel et négociateur - sens de l'écoute - rigueur et organisation 
Secteurs d’activité : Toutes entreprises commerciales 
Evolution du secteur ì  La fonction commerciale est le moteur de développement des entreprises. Elle est d’ailleurs la première fonction d'embauche en France et la demande ne cesse de croître.


Public concerné
Accès en 2ème année du titre RNCP pour les titulaires :
·       du diplôme d'études supérieures commerciales de l'ICSV
·       d'un bac+ 3 et d'une expérience professionnelle commerciale.

 

- Avoir moins de 26 ans (ou être demandeur d'emploi âgé de 26 ans et plus)
- Etre titulaire du Bac.+3 (Licence ou équivalent)
- Bénéficier d’un contrat de professionnalisation 

Les dossiers de candidature aux formations en alternance doivent nous parvenir avant le 30 Juin 2010.
Les dossiers complets parvenus après cette date seront étudiés dans la limite des places disponibles. 

L’admission des candidats est prononcée par une commission pédagogique après examen du dossier de candidature + entretien individualisé de motivation et sous réserve de l’obtention du diplôme exigé à l’entrée en formation.

* Cette formation est également dispensée pour les salariés en poste dans le cadre du plan de formation, d’un CIF en journée, d’une période de professionnalisation … Contactez-nous

Objectifs pédagogiques/Compétences visées

Former des commerciaux (et managers commerciaux) capables d'élaborer une stratégie commerciale et marketing et de la mettre en œuvre en fonction des ressources et des contraintes de l'entreprise. Ce diplôme doit permettre à chacun d'acquérir une formation à la fois générale et spécialisée sur la fonction commerciale.
Avant toute chose, ce cycle s'appuie sur l'expérience des élèves. Il correspond au lien indispensable entre le terrain et la théorie afin de mieux appréhender la fonction commerciale pour être plus opérationnel.
 

Débouchés professionnels : Responsable des ventes, Responsable commercial, Responsable marketing, Chef d'une gamme de produits, ...


Organisation
Nombre de crédits ECTS : 60
Stages, projets, mémoire et condition de délivrance du diplôme
Durée de la Formation : 1 an en alternance
Volume Horaire : 300 heures de formation (2 jours / semaine et 3 jours en entreprise)
Début : Septembre 2010

Contenu de la formation

 
Méthodes de recherche en mercatique
Méthodologie du mémoire
L’audit commercial, le jeu d’entreprise
Management commercial
Management d’équipe – organisation du travail en équipe
Management des équipes commerciales
Management de projets
Anglais commercial
Communication interne externe (marketing)
Anglais commercial
Etudes commerciales
Les marchés les études
Les études qualitatives
Les études quantitatives
La relation client - les outils de la GRC
Présentation de l’UE et de l’audit
Les fondements de la mercatique relationnelle
La relation client
La mercatique numérique
La mercatique directe
Stratégie commerciale
Gestion budgétaire
Gestion financière
Gestion du risque
Audit de stratégie
 

Contact(s) Formations en Alternance :

Centre Cnam de Lille : 8 Bd. Louis XIV – 59044 LILLE Cedex - Tél. 03 20 29 86 68 -  alternance.lille@cnam-npdc.org

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