Formation continue Nord-Pas de calais Conservatoire National des Arts et Métiers Nord-Pas de calais
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Cnam Nord-Pas de calais

FA2008 -
Responsable commercial en vente ou mercatique (en alternance)


Responsable commercial en vente ou mercatique (en alternance)

Formation en Alternance - Contrat de professionnalisation

Titre homologué au Répertoire National des Certifications Professionnelles au niveau II – Bac+4
Lieu(x) de formation : Centre de LILLE

Métiers : Responsable des ventes, commercial, marketing, chef d'une gamme de produits, ingénieur d'affaires, agent commercial, créateur d'entreprise
Aptitudes professionnelles : capacités de management - bon relationnel et négociateur - sens de l'écoute - rigueur et organisation
Secteurs d’activité : Toutes entreprises commerciales
Evolution du secteur ì  La fonction commerciale est le moteur de développement des entreprises. Elle est d’ailleurs la première fonction d'embauche en France et la demande ne cesse de croître. 

Contacts
·       Centre Cnam de Lille : 8 Bd. Louis XIV - 59044 LILLE Cedex - Tél. 03 20 29 86 68
·       Centre Cnam de Valenciennes : Rue du Faubourg de Paris - Université « Le Moulin » - 59313 VALENCIENNES Cedex 9 - Tél. 03 27 51 77 61 / 77 62 

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Vous avez moins de 26 ans et recherchez un mode d'enseignement en prise directe avec le monde de l'entreprise, l’alternance représente une véritable opportunité de vous former et d’apprendre un métier tout en étant rémunéré.
> En savoir + sur les contrats de professionnalisation, obtenir des conseils pour réussir votre formation, voir les informations pratiques : Tout savoir sur l'alternance au Cnam Nord-Pas de Calais
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Objectifs pédagogiques/Compétences visées

Former les futurs managers commerciaux et les préparer à des raisonnements économiques étayés par les autres théories actuelles dans les différents  domaines fondamentaux du fonctionnement d'une entreprise.


Organisation
Nombre de crédits ECTS : 60
Stages, projets, mémoire et condition de délivrance du diplôme

Modalités pratiques

Durée de la Formation : 1 an en alternance
Volume Horaire : 600 heures de formation (2 jours / semaine et 3 jours en entreprise) *
Début : Septembre / Octobre 2008 

Conditions d’admission *

- Avoir moins de 26 ans
- Etre titulaire du Bac.+3 ( Licence ou équivalent)
- Bénéficier d’un contrat de professionnalisation 

Les dossiers de candidature aux formations doivent nous parvenir avant le 14 Juin 2008.
Les dossiers complets parvenus après cette date seront étudiés dans la limite des places disponibles. 
L’admission des candidats est prononcée par une commission pédagogique après examen du dossier de candidature + entretien individualisé de motivation et sous réserve de l’obtention du diplôme exigé à l’entrée en formation 

* Cette formation est également dispensée en période de professionnalisation pour les salariés en poste 

Contenu de la formation

 
Méthodes de recherche en mercatique
Méthodologie du mémoire
L’audit commercial, le jeu d’entreprise
Management commercial
Management d’équipe – organisation du travail en équipe
Management des équipes commerciales
Management de projets
Anglais commercial
Communication interne externe (marketing)
Anglais commercial
Etudes commerciales
Les marchés les études
Les études qualitatives
Les études quantitatives
La relation client - les outils de la GRC
Présentation de l’UE et de l’audit
Les fondements de la mercatique relationnelle
La relation client
La mercatique numérique
La mercatique directe
Stratégie commerciale
Gestion budgétaire
Gestion financière
Gestion du risque
Audit de stratégie
 

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