Les formations du CNAM Nord Pas-de-Calais

MS

Master 2 DEG, mention commerce marketing (en alternance)

Master 2 (porté par le Cnam de Paris) Droit Economie Gestion, mention commerce marketing spécialité distribution vente, finances et direction mercatique
FA2017 - 60 crédits

Cours du jour |

Formation en alternance |

Formation continue |

CIF |

Organisation et financement :

Des solutions innovantes pour manager vos équipes commerciales ou marketing

Formation en alternance en contrat de professionnalisation (ou en CIF) de l'ICSV – Institut des Cadres Supérieurs de La Vente.

Lieu(x) de formation : Centre de LILLE
Entrée : bac+3, +4 - Sortie : bac+5
Début des cours : Octobre


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Public et conditions d'accès

L'admission en M2 comporte un certain nombre de " prérequis " obtenus soit à la suite d'un cursus M1, d'une école de commerce ou d'ingénieur ou tout autre diplôme ou certification de niveau Bac+4. Il est également possible d'être admis à la suite d'une validation des études et/ou d'acquis de l'expérience. Les recrutements se font sur CV, lettre de motivation et entretiens particuliers ou lors des réunions d'information.
 
Admission sur test ou entretien après une sélection sur dossier.
Inscription directement auprès de Anissa BOUALIT - Cnam NPDC.

 

Les dossiers de candidature aux formations en alternance doivent nous parvenir avant le 30 Juin.
Les dossiers complets parvenus après cette date seront étudiés dans la limite des places disponibles.

L’admission des candidats est prononcée par une commission pédagogique après examen du dossier de candidature + entretien individualisé de motivation et sous réserve de l’obtention du diplôme exigé à l’entrée en formation.
 

* Cette formation est également dispensée pour les salariés en poste dans le cadre du plan de formation, d’un CIF en journée, d’une période de professionnalisation … Contactez-nous

Objectifs pédagogiques

Cette spécialité est conçue autour d'un double objectif :

Objectif commercial préparant les auditeurs à
- définir et mettre en œuvre les actions nécessaires à la vente de produits et services (études marketing, conception de produits, tarification, communication, distribution) en se situant dans la stratégie de l'entreprise.
- négocier, vendre et établir des relations durables avec des segments de clients rentables,
- définir et développer des systèmes d'information pour piloter les actions précédentes.

Objectif managérial permettant de
- maitriser et appliquer des processus mobilisant des ressources à travers une organisation, dans un contexte de concurrence-coopération, pour satisfaire un ensemble de parties prenantes essentielles,
- comprendre et mettre en œuvre l'ensemble de principes et outils utiles aux managers commerciaux pour mettre en œuvre un management efficace.

Contenu de la formation

M2

 

Les études de marché

US181R

4 ECTS

Le management stratégique

US1823

6 ECTS

L'entreprenariat

US1824

4 ECTS

Le marketing des produits et services industriels

US1825

6 ECTS

Gestion des comptes-clés et négociation des affaires

US181Z

6 ECTS

La politique de distribution

US181U

8 ECTS

La stratégie d'internationalisation

US181W

4 ECTS

Test d'anglais (Bulat* niveau 2)

UA2B24

4 ECTS

Méthodologie du mémoire et mémoire de fin d'études

UA182G

18 ECTS

 

 

Organisation, stages, projets, mémoire et conditions de délivrance du diplôme (ou certificat)

Stage / missions : Expérience professionnelle de 2 ans demandée à l'issue de la formation.

Projet / mémoire : Projet managérial en première année consistant en l'étude et l'analyse d'une situation managériale, et la construction d'un plan d'actions et d'outils pour améliorer la performance commerciale.

Modalités d'évaluation : examens, audits et mémoire de fin d'études.

Compétences attestées

Cette formation se propose de fournir à des managers les moyens :
- d'anticiper les évolutions de la fonction mercatique - vente,
- de créer et mettre en place des stratégies mercatiques,
- d'animer et gérer des équipes commerciales ou mercatiques,
- de maîtriser les outils de la mercatique.

Compétences et débouchés professionnels

Les fonctions visées sont les suivantes :
Chef de groupe distribution, chef de secteur distribution, directeur marketing, directeurs des ventes et marketing,
directeur commercial et marketing, directeur d'agence.
 

Intitulé officiel

code Cnam : MR073p1
Master 2 (porté par le Cnam de Paris)

Master 2 Droit Economie Gestion, mention commerce marketing spécialité distribution vente, finances et direction mercatique (voix professionnelle)

Responsable national : Maria-Béatriz SALGADO

Référent Région : Anissa BOUALIT

Habilitation : Arrêté du 22 août 2014. Habilitation jusqu'en 2016.

 

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