Les formations du CNAM Nord Pas-de-Calais

MS

Responsable commercial et marketing (en alternance)

+ Unités Spécifiques : Finance, fiscalité, gestion
FA2017 - 60 crédits

Formation en alternance |

Formation continue |

CIF |

Organisation et financement :

Formation en alternance en contrat de professionnalisation (ou en CIF)
Lieu(x) de formation : Centres de LILLE et de SAINT MARTIN BOULOGNE (partenariat avec le Lycée Saint Joseph)
Entrée : bac+3 - Sortie : bac+4
Début des cours : Octobre


Cette formation est éligible au CPF Compte Personnel de Formation (code CPF 8235).

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Public et conditions d'accès

Conditions d'admission en alternance *
- Avoir moins de 26 ans (ou être demandeur d'emploi âgé de 26 ans et plus)
- Etre titulaire du Bac.+3 (Licence ou équivalent et d'une expérience professionnelle commerciale)
- Bénéficier d’un contrat de professionnalisation 


Les dossiers de candidature aux formations en alternance doivent nous parvenir avant le 30 Juin.
Les dossiers complets parvenus après cette date seront étudiés dans la limite des places disponibles. 

L’admission des candidats est prononcée par une commission pédagogique après examen du dossier de candidature + entretien individualisé de motivation et sous réserve de l’obtention du diplôme exigé à l’entrée en formation.
 

* Cette formation est également dispensée pour les salariés en poste dans le cadre du plan de formation, d’un CIF en journée, d’une période de professionnalisation … Contactez-nous

Objectifs pédagogiques

Former des commerciaux (et managers commerciaux) capables d'élaborer une stratégie commerciale et marketing et de la mettre en œuvre en fonction des ressources et des contraintes de l'entreprise.

Ce diplôme doit permettre à chacun d'acquérir une formation à la fois générale et spécialisée sur la fonction commerciale.

Contenu de la formation

 

Tronc commun du Responsable commercial et marketing

 

Le management commercial

US180Q

6 ECTS

La communication et l'anglais commercial

US180R

6 ECTS

Les études commerciales

US180S

6 ECTS

La relation client, les outils de GRC

US180T

6 ECTS

La stratégie commerciale

US180U

6 ECTS

Les méthodes de recherche en marketing et mémoire

US1822

14 ECTS


+ Une Unité Spécifique au choix :
 

Unité Spécifique : Finance, fiscalité, gestion

 

Unité spécifique CFA 2 :

USM20D

 

Finance d'entreprise et pilotage financier : gestion et politique financière

Unité spécifique

8 ECTS

Comptabilité et contrôle de gestion Initiation I

Unité spécifique

4 ECTS

Comptabilité et contrôle de gestion Initiation II

Unité spécifique

4 ECTS

Principes généraux de fiscalité des entreprises

Unité spécifique

4 ECTS

Activités et biens de l'entreprise

Unité spécifique

 

6 ECTS

 

 

Unité Spécifique : Froid et climatisation

 

Unité spécifique CFA 2 :

USM20D

 

Bases thermiques pour le chauffage, l'industrie, et l'environnement

Unité spécifique

 

Technologies en froid et climatisation

Unité spécifique

 

Électricité et automatique

Unité spécifique

 

Sécurité, réglementation, conservation des aliments

Unité spécifique

 

Bases scientifiques pour les métiers du froid

Unité spécifique

 

 

 

Organisation, stages, projets, mémoire et conditions de délivrance du diplôme (ou certificat)

Organisation pratique
Durée de la Formation : 1 an en alternance

(4 jours de formation / mois, le reste en entreprise)
Début : Septembre / Octobre

Contact(s) Formations en Alternance


Centre Cnam de Lille : Anissa Boualit
8 Bd. Louis XIV - 59044 LILLE
Tél. 03.20.29.86.68 - alternance.lille@cnam-npdc.org



Se former en alternance au Cnam Nord – Pas de Calais
Vous recherchez un mode d'enseignement en prise directe avec le monde de l'entreprise, l'alternance représente une véritable opportunité de vous former et d’apprendre un métier tout en étant rémunéré en contrat de professionnalisation :

 

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Compétences attestées

Fonction de management de forces de ventes
• Connaissance des principes de management d'équipes commerciales,
• maîtrise des techniques d'animation et de communication,
• maîtrise des outils de gestion des ressources humaines.
 
Fonction mercatique incluant les fonctions du marketing
• Connaissance des principes de la mercatique et de sa plus-value par rapport au marketing traditionnel,
• maîtrise des techniques de marketing (études de marché, analyse des environnements, veille stratégique, diagnostic des perceptions et des besoins de services ou de produit),
• maîtrise du projet de mix mercatique et des outils de suivi et d'évaluation
• maîtrise des outils de suivi et d'analyse des produits, services et marchés en lien avec l'évolution des environnements économiques et sociaux.
 
Fonction de communication commerciale
• Connaissance des principes de communication commerciale et de promotion de services ou de produits,
• connaissance des réseaux de distribution
• maîtrise des techniques de montage d'évènements ou de campagne promotionnelle liée à un projet commercial.
 

Fonction comptable et financière
• Connaissance des indicateurs et paramètres comptables et financiers,
• maîtrise des techniques d'analyse et de contrôle financier de plan de mercatique et d'opération commerciales,
• maîtrise des techniques d'audit commercial et mercatique,
• maîtrise des outils de gestion d'unité commerciale ou de production.

Compétences et débouchés professionnels

Métiers : Responsable des ventes, Responsable commercial(e), Responsable marketing, Chef d'une gamme de produits, ingénieur d'affaires, agent commercial, créateur d'entreprise …
 

Aptitudes professionnelles : capacités de management - bon relationnel et négociateur - sens de l'écoute - rigueur et organisation.
 

Secteurs d’activité : Toutes entreprises commerciales.
 

Evolution du secteur : La fonction commerciale est le moteur de développement des entreprises. Elle est d’ailleurs la première fonction d'embauche en France et la demande ne cesse de croître.

Intitulé officiel

Mentions officielles
Titre professionnel inscrit au RNCP - niveau II Responsable commercial et marketing.

Habilitation
Arrêté du 29 juillet 2014 publié au Journal Officiel du 9 août 2014. Enregistré pour 3 ans.

Code Cnam : CPN23p1

 

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